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追讨商业欠款的技巧与策略

2022-02-09 16:19

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王熙

王熙律师

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  • 有团队
  • 办过大案
  • 高学历
  • 债权债务、建设工程、民间借贷

专业分析

在生活中很多人也有追债的需要,但采用的方法不合理,导致债务迟迟没有收回来,下面为大家详细介绍:追讨商业欠款的技巧与策略。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的销售。对于还欠干脆的客户,约定的时间必须前去,且时间一定要提早,这是收款的一个诀窍。有的业务员总是处处为经销户考虑,生怕因自己催欠损害了经销商的形象,今后业务不好谈。关于追讨商业欠款的技巧与策略的法律问题,大律网小编为大家整理了债权债务律师相关的法律知识,希望能帮助大家。

别人欠了你的钱,对方迟迟不还你的时候,你肯定是会向对方追债吧。在生活中很多人也有追债的需要,但采用的方法不合理,导致债务迟迟没有收回来,下面为大家详细介绍:追讨商业欠款的技巧与策略。

1、调整优势心态:追讨欠款,我有一千个理由。不少销售人员在催欠时认为是求别人办事,没有丝毫的底气,上阵就会表现出某种程度的退缩。由于这样一种怯弱的心态,让客户觉得好欺负,故意刁难或拒绝付款。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的销售。客户所欠货款越多,支付越困难,越容易转向别的公司进货,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才是上策。

2、坚定信心,让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。人人做梦都想空手套白狼,认为欠账是一种本事。所以,面对这种情况,不下狠心是收不回来欠账的。

3、根据欠款户还欠的积极性高低,把握好催欠时机。对于还欠干脆的客户,约定的时间必须前去,且时间一定要提早,这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口,说:我等了你好久,你不来。还有可能被挪用。

对于还欠款不干脆的客户,如果只是在约定的收款日期前往,你可能白跑,必须在事前就去候着,或先打电话去让他准备,催他落实。

4、到经销商处登门催收欠款时,不要看到经销户处有另外的客人就走开。

有的业务员总是处处为经销户考虑,生怕因自己催欠损害了经销商的形象,今后业务不好谈。但你为他考虑,他会以为你是倚重他,因而会怠慢你。你一定要说明来意,专门在旁边等候,说不定这本身对催欠还有帮助。

5、有时欠款户一见面就百般讨好你,心里想赖账,见面了却表现得很积极。

他会假意让你稍稍等候,说自己马上去取钱还你。但跑一圈回来,十有八九是两手空空。这时他会向你表示对不起,另一方面还说自己已经尽力了,让你不好责备他。这是经销商在施缓兵之计。这时,你一定要强调,今天一定得拿到欠款,且根据当时的具体情况,采取实质性的措施,迫其还款。

6、在收欠款时,如对方有钱故意拖你,那一定在准备下一步有扯皮之事发生,应及时找出对策。

一般不能在此时去耐心地听对方说明,如客户确实发生了天灾人祸,在理解客户难处的同时,让客户也理解自己的难处,你可说就因收不到欠款,公司已让你有一个月领不到工资了,连销售部经理的工资也扣了一半。诉说时,要做到神情严肃,力争动之以情。

综上所述,以上就是律总管小编为您详细介绍的“追讨商业欠款的技巧与策略”的相关知识。调整优势心态:追讨欠款,我有一千个理由,如果您还有其他的法律问题,欢迎在线咨询律总管,我们会有专业的律师团队为您解答。

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